Seguros en USA (referencia)Portafolio USA
DesarrollAndo
AI First · Meta Business Partner · ElevenLabs Grants · 18 años de operación

Leads en USA — el negocio sin el seguro

Vendemos leads, alquilamos herramientas y pasamos los minutos. Sin participación en el código de seguros.

Ya no va: la participación sobre las comisiones del seguro y las opciones de 10 / 30 / 40 % según quién financiaba. La presentación "Seguros en USA" queda solo como referencia de lo que se pensó.

El hilo conductor: qué vamos a hacer y en qué orden

  1. Cerrar el acuerdo (sección 3). Mario paga COP 40 M por la plataforma, dejamos 10 M de pauta y él pone su parte proporcional. Sociedad 60 / 40, constitución en Miami a su cargo, costos e inversiones futuras en la misma proporción.
  2. Constituir la empresa en Miami y abrir cuenta bancaria y pasarela de pagos en USA. Sin esto no hay facturación.
  3. Entregar y terminar a la medida las plataformas que ya tenemos construidas y que entran en el aporte: consola omnicanal, asistentes de IA de texto y voz, CRM, motor de campañas, reclutamiento, plataforma hotelera y boletería (ver la hoja "Portafolio USA" con los precios y márgenes de cada entregable).
  4. Montar la operación de venta de leads (sección 1). Con el fondo de pauta generamos leads, los vendemos a USD 23 y les alquilamos la suite de herramientas a los vendedores: consola, CRM, minutos y chats empaquetados.
  5. Visita de levantamiento a USA (3 días en Miami y 3 en Nueva York): entrevistas con quien ya hace el negocio, visita al contact center, primeros clientes, cierre del algoritmo de precios y del reparto por escrito. El viaje se paga en la misma proporción de la sociedad y cuenta como inversión de la alianza.
  6. Operar y escalar. La sociedad paga sus propios costos con lo que factura; DesarrollAndo pone el equipo, la evolución técnica y el soporte.

Panorama: del negocio inicial al negocio de leads

Primer añoNegocio inicial (con seguro)Negocio actual (solo leads)
Leads vendidos12.50018.000
Margen por generación de leadsUSD 119.417USD 274.658
Margen por herramientasUSD 1.598
Participación en el seguroUSD 402.022ya no va
Costos del proyectoincluidos arriba−USD 12.000
Lo que deja el añoUSD 523.038USD 262.658

El negocio inicial es el de la presentación "Seguros en USA" con sus supuestos base; queda como referencia. El actual sale de la proyección de la sección 4 y se reparte 40 % DesarrollAndo / 60 % Mario.

1. Cuánto cobramos ahora

Al mesCobramosNos cuestaNos queda
LeadsUSD 46.000USD 16.000USD 30.000
Suite de herramientas (consola, CRM, minutos y chats)USD 775USD 258USD 518
Costos del proyecto (evolución y soporte, comercial, otros fijos)USD 1.000−USD 1.000
Lo que deja el negocioUSD 46.775USD 17.258USD 29.518

Cada vendedor nos paga USD 11.694 al mes. Al año el negocio deja USD 354.210. La suite por vendedor queda en USD 194 al mes: consola USD 35 + CRM USD 30 + minutos USD 35 + chats USD 94. Minutos y chats son variables (Telnyx y WhatsApp se pagan por uso), pero van empaquetados dentro del precio de la suite con el margen indicado.

2. Cómo queda la sociedad: solo plataforma y leads

SocioAntesAhoraPone por el espacio de CarlosAporte total en valor
DesarrollAndo20 %30 %COP 30 MCOP 90 M
Mario60 %70 %COP 30 MCOP 210 M
Carlos (sale)20 %0 %COP 60 M

Lo que acordamos primero: entregar una plataforma que vale COP 100 M cobrando solo COP 40 M. Los COP 60 M que dejamos de cobrar nos dieron el 20 %. Eso quiere decir que toda la sociedad vale COP 300 M.

Opción A, la misma regla: quedamos con 30 % y Mario con 70 %. Lo que ponemos por Carlos (COP 30 M) se descuenta de lo que Mario nos paga: en vez de COP 40 M, nos paga COP 10 M.

Opción B, la plataforma entra completa: Mario no paga nada por la plataforma, y ella entra por su valor completo de COP 100 M. Más lo que ponemos por Carlos, nos toca 38 % de una sociedad de COP 340 M.

Sin el seguro, todo el negocio pasa por la plataforma: leads, consola, CRM, minutos y chats. Nuestra propuesta es la opción B, o como mínimo la A.

3. El acuerdo propuesto

ConceptoDesarrollAndoMarioTotal
Participación en la sociedad40 %60 %100 %
Plataforma (vale COP 100 M; damos COP 60 M de descuento)entregaCOP 40 MCOP 40 M
Fondo para pauta (generación de leads)COP 10 MCOP 15 MCOP 25 M
Constitución de la empresa en Miami—a su cargo
Nos queda en caja por la plataformaCOP 30 M
  • Toda inversión y costo nuevo se reparte 60 % Mario y 40 % DesarrollAndo, igual que la sociedad.
  • La sociedad paga sus propios costos con lo que factura: plataforma, soporte, mantenimiento, proveedores (unos COP 0 M al mes en fijos). DesarrollAndo pone el equipo y la evolución técnica.
  • Mario asume la constitución de la empresa en Miami.
  • Mario apoya la solución de los temas pendientes de nuestras empresas en Colombia (aporte sin cifra, va por escrito).

4. La metodología: proyección de 12 meses solo con leads

Las plataformas ya están terminadas: ahora el foco es la demo y la venta. Cada mes la sociedad vende leads y la suite (consola, CRM, minutos a USD 0,007 y chats a COP 100 de costo), paga sus costos y reparte el resultado 40 % / 60 %. La caja arranca con el fondo de pauta de COP 25 M (USD 7.813).

1. Demo y venta. El comercial en Miami muestra la plataforma y consigue vendedores.
2. Pauta y leads. Con el fondo compramos pauta y entregamos leads a USD 23.
3. Suite y soporte. El vendedor usa la suite; desde Colombia damos soporte y evolución.
MesVendedoresLeadsCobramosLeads y proveedoresCostos del proyectoResultadoDesarrollAndoMarioCaja
11500USD 11.694USD 4.064USD 1.000USD 6.629USD 2.652USD 3.978USD 14.442
21500USD 11.694USD 4.064USD 1.000USD 6.629USD 2.652USD 3.978USD 21.071
321.000USD 23.388USD 8.129USD 1.000USD 14.259USD 5.704USD 8.555USD 35.330
421.000USD 23.388USD 8.129USD 1.000USD 14.259USD 5.704USD 8.555USD 49.589
531.500USD 35.081USD 12.193USD 1.000USD 21.888USD 8.755USD 13.133USD 71.477
631.500USD 35.081USD 12.193USD 1.000USD 21.888USD 8.755USD 13.133USD 93.365
742.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 122.883
842.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 152.400
942.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 181.918
1042.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 211.435
1142.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 240.953
1242.000USD 46.775USD 16.258USD 1.000USD 29.518USD 11.807USD 17.711USD 270.470
Año 118.000USD 420.975USD 146.318USD 12.000USD 262.658USD 105.063USD 157.595
  • Mario pone la persona en Miami (comercial y demos). Si su costo se carga a la sociedad, se digita arriba y baja el resultado de ambos.
  • DesarrollAndo pone el soporte en Colombia: evolución, soporte y mantenimiento por USD 1.000 al mes, que la sociedad nos paga como costo del proyecto.
  • El primer mes necesita USD 5.064 para comprar leads y cubrir costos; el fondo de pauta lo cubre. La caja nunca baja de cero (mínimo USD 7.813).
  • Si algún mes da pérdida, se cubre 40 % DesarrollAndo / 60 % Mario; la utilidad se reparte igual. El viaje a USA también.

5. Validación: que todo cuadre

Las 14 verificaciones cuadran.

  • ✓El lead se compra a máximo la mitad de lo que se vende (tope USD 11,5)
  • ✓Cobramos = suma de leads + suite
  • ✓Lo que deja el mes = cobramos − costos − costos del proyecto
  • ✓Suite por vendedor = consola + CRM + minutos + chats
  • ✓Minuto al vendedor = costo ÷ (1 − margen)
  • ✓Participaciones suman 100 %
  • ✓Plataforma: lo que paga Mario + descuento = valor completo
  • ✓Caja nuestra + depósito de pauta = lo que paga Mario
  • ✓Fondo de pauta aportado en la proporción de la sociedad
  • ✓Cada mes: DesarrollAndo + Mario = resultado
  • ✓Caja final = caja inicial + suma de resultados
  • ✓En régimen, la proyección da lo mismo que la tabla del mes
  • ✓Ningún mes da pérdida
  • ✓La caja nunca baja de cero

Se recalculan solas cada vez que cambias un dato.